【萬通商務(wù)網(wǎng)】房地產(chǎn)發(fā)展到今天、產(chǎn)品、廣告、市場、消費(fèi)者、金融、土地政策等發(fā)生了巨大的變化 . 房產(chǎn)市場逐漸開始從賣方市場向買方市場過渡、消費(fèi)者決策過程也變得復(fù)雜和漫長起來 . 專注于現(xiàn)場銷售的傳統(tǒng)營銷方式、程式化的概念炒作已不能捕獲消費(fèi)者芳心 . 理性的房地產(chǎn)市場凾需新的營銷理念和方法、網(wǎng)絡(luò)成為房地產(chǎn)研發(fā)第二春的重要戰(zhàn)場 . DM互動(dòng)營銷中心根據(jù)幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)、分享房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷八大趨勢互相學(xué)習(xí) .

　　1\整合營銷、房產(chǎn)步入"鼠標(biāo)加水泥"時(shí)代

　　房地產(chǎn)整合營銷被提了很多年、但真正能領(lǐng)悟其精髓、實(shí)現(xiàn)整合營銷理念的實(shí)際操作案例卻少之又少 . 究其原因、無外乎人才短缺、企業(yè)重視程度不高、過度迷戀市場等造成的 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師強(qiáng)調(diào)、房地產(chǎn)市場存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象、這就更加凸顯出整合營銷的重要性 . 在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)、房地產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)換已過時(shí)的營銷觀念、打開思路、整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷、優(yōu)勢互補(bǔ)、以客戶為中心、深入迅速捕捉消費(fèi)者需求、設(shè)計(jì)開發(fā)符合消費(fèi)者需求的高附加值產(chǎn)品、同時(shí)、最大化的整合、利用企業(yè)內(nèi)外部資源、提高項(xiàng)目運(yùn)作效率、實(shí)現(xiàn)快速、有效的營銷 .

　　2\觀望期無限拉長、網(wǎng)絡(luò)營銷攻心為上

　　新政出臺(tái)、樓市由賣方市場進(jìn)入買方市場、購房者觀望心態(tài)增強(qiáng)、購房決策期拉長、這種情況下、必須曉之以情、動(dòng)之以理、快速轉(zhuǎn)化客戶、補(bǔ)充現(xiàn)金流 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師提到、網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式、與傳統(tǒng)營銷相比、它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流、由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷 . 消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、物業(yè)、咨詢等有關(guān)信息 . 通過BBS提問并及時(shí)得到解答、房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流、大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位和體驗(yàn) . 企業(yè)也可以通過有效的溝通、充分了解消費(fèi)者的需求、樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位、真正做到以消費(fèi)者為中心、悄悄捕獲消費(fèi)者放心 .

　　3\綠色營銷、一面永不褪色的旗幟

　　2001年以后、"綠色"、"生態(tài)"、"環(huán)保"、"安居"等概念開始風(fēng)行祖國大地 . 生態(tài)概念受到了空前的重視 . 伴隨著老百姓生活水平的提高、環(huán)境意識(shí)已經(jīng)開始覺醒 . "生態(tài)"與"健康"受到廣泛的關(guān)注 . 上海3000戶居民的抽樣調(diào)查顯示、有74.1%的居民認(rèn)為環(huán)境非常重要、并將其列為購房決策要素的第一位 . 可以說、"生態(tài)"賣點(diǎn)將成為樓盤永恒的賣點(diǎn) . 以生態(tài)穩(wěn)定為目的的綠色營銷、涉及到住宅商品開發(fā)過程中的選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑安裝、銷售乃至開發(fā)完成后小區(qū)物管等諸多環(huán)節(jié)、是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工程 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師提及、環(huán)境營銷理念的成功運(yùn)用、已為住宅商品綠色營銷的未來發(fā)展指明了方向 . 住宅開發(fā)、物管企業(yè)只有在環(huán)境營銷的基礎(chǔ)上、將這一理念系統(tǒng)化、自覺將"節(jié)能"、"反污"、"可持續(xù)發(fā)展"等理念體現(xiàn)在營銷過程中、才能最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利與消費(fèi)者福利、企業(yè)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 .

　　4\從產(chǎn)品推銷式向全程營銷模式發(fā)展

　　目前房地產(chǎn)數(shù)字化營銷還處于推銷階段、即僅在網(wǎng)絡(luò)上做樓盤廣告、只注重產(chǎn)品的廣告宣傳推廣、沒有把消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感受和建議融合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造中 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師舉例說、網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)強(qiáng)大的傳播媒體、同時(shí)也是一個(gè)高效的互動(dòng)媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷最終發(fā)展趨勢是實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上菜單式選擇、客戶可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇定制戶型、建筑風(fēng)格、家居布置等等 . 開發(fā)商根據(jù)消費(fèi)者的定制菜單、在技術(shù)和環(huán)境許可的情況下最大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求、把消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感受和建議融合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造中、真正做到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、建造過程中的"以人為本"、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全過程營銷、生產(chǎn)出顧客滿意的產(chǎn)品 .

　　5\減少信息不對(duì)稱、驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)提升

　　前文提及房地產(chǎn)市場存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱、而網(wǎng)絡(luò)營銷則要求房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息公開化、并受消費(fèi)者的監(jiān)督、減少黑箱操作、逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距 . 華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師講到、網(wǎng)絡(luò)甚至成為一種驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)提升的力量、在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者可以自由對(duì)已購房地產(chǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)、與別人一起分享消費(fèi)體驗(yàn)、這樣好產(chǎn)品會(huì)被越來越多的人知曉接受、劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)被淘汰出市場 .

　　6\拓寬房地產(chǎn)營銷空間限制、有的放矢

　　由于房地產(chǎn)為不動(dòng)產(chǎn)、具有地域的固定性、因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)一般在房屋所在地進(jìn)行、而現(xiàn)在和今后商品房的出售、特別是高檔別墅的出售、往往打破了地區(qū)的界限 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師表示、隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商品房銷售對(duì)象不再局限于某些地區(qū)和某些部門、房地產(chǎn)企業(yè)要讓全國各地、甚至境外的潛在購房消費(fèi)者知曉自己的產(chǎn)品、就要借助互聯(lián)網(wǎng)、詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購買方式等信息、及時(shí)連通國內(nèi)、國際市場、讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)有針對(duì)性地拓展到全球范圍、突破房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的地域限制、使房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)在更廣闊的舞臺(tái)開展 .

　　7\"教育+地產(chǎn)"成營銷新趨勢

　　古有"孟母三遷"擇鄰里、今有"千金買屋"選名校 . 從幼兒園、小學(xué)、一直到重點(diǎn)高中、幾乎接近"一站式"的教育配套、讓"地產(chǎn)"牽手"名校"成為一種讓開發(fā)商、業(yè)主和學(xué)校全面共贏的全新模式 . 目前、越來越多的開發(fā)商把教育概念引入樓盤中、教育配套成為樓盤開發(fā)新趨勢、甚至一站式教育服務(wù)體系也上陣了 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師表示、房地產(chǎn)市場發(fā)展到一定程度、產(chǎn)品更加細(xì)化、譬如現(xiàn)在的教育地產(chǎn) . 開發(fā)商已經(jīng)從單純?yōu)樯鐣?huì)提供商品、慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┳髌�、包括產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變、硬件到軟件的轉(zhuǎn)變 . 評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品、已不僅看硬件、而是越來越多地關(guān)注看它所能提供的附加值了 .

　　趨勢八虛擬社區(qū)、網(wǎng)上看房成現(xiàn)實(shí)

　　2010年國內(nèi)第一套樓盤在線銷售系統(tǒng)—大黃蜂.NET(1.0)的第一個(gè)產(chǎn)品樣板正式對(duì)外開放、這套系統(tǒng)由3D畫面結(jié)合視頻呈現(xiàn)樓盤的相關(guān)配套、工程進(jìn)度 . 系統(tǒng)包含：3D交通配套環(huán)境、3D虛擬社區(qū)實(shí)景、3D虛擬沙盤、3D虛擬戶型 . 同時(shí)接入在線視頻講盤、在線客戶咨詢系統(tǒng)等 . 購房者可以在系統(tǒng)內(nèi)自由看房、選房、還可以通過網(wǎng)銀預(yù)約、開發(fā)商可以在這套產(chǎn)品里進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)景展示與虛擬展示、進(jìn)行覆蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷 . 滿足多數(shù)異地購房者不方便看房、選房、購房的需求 . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師表示、網(wǎng)絡(luò)其中一個(gè)其他媒介所無可比擬的優(yōu)勢就是虛擬空間的存在、對(duì)于發(fā)展商來說、虛擬社區(qū)不僅是業(yè)主或潛在顧客溝通的一個(gè)場所、也不僅是游戲或信息匯集的地方、它所代表的在某種程度上是一種深層的亞文化形態(tài)、一個(gè)具有相同價(jià)值取向的群體、虛擬社區(qū)的建設(shè)和管理、直接影響到的是目標(biāo)顧客的選擇、乃至企業(yè)的發(fā)展方向 .

　　趨勢九房地產(chǎn)從網(wǎng)絡(luò)營銷走向電子商務(wù)

　　2011年4月23日、SOHO中國進(jìn)行商鋪網(wǎng)上無底價(jià)競買、同期、由偉業(yè)我愛我家集團(tuán)聯(lián)手淘寶房產(chǎn)打造的海南三亞灣克拉碼頭豪華一線海景公寓的"1元起拍"活動(dòng)也于28日正式舉行、而早在4月初、偉業(yè)我愛我家集團(tuán)便宣布與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作、共同探索房地產(chǎn)交易的電子商務(wù)化 . 4月27日、某網(wǎng)站宣布314城聯(lián)動(dòng)、在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)"0元起拍、限價(jià)封頂"大型新房拍賣活動(dòng)、首批競拍放心房源于5月1日正式上線接受競拍 . 業(yè)內(nèi)人士表示、過去十年、中國房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合還是停留在網(wǎng)絡(luò)營銷層面、而未來十年、中國房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)將聯(lián)手向電子商務(wù)挺進(jìn) . 清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師表示、房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、可以通過網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售、大大降低諸如采購費(fèi)、租賃費(fèi)、廣告費(fèi)及大量的銷售人員工資等期間費(fèi)用、從而大幅度降低成本 . 雖然目前由于房產(chǎn)交易高、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等問題的存在、房產(chǎn)完全電子商務(wù)化還不能實(shí)現(xiàn)、不過房地產(chǎn)交易的電子商務(wù)化仍是大勢所趨 .

　　趨勢十用戶與企業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同程度越來越高

　　信息流是市場體系的最根本命脈所在、信息技術(shù)的進(jìn)步對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來的一個(gè)明顯的促進(jìn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同逐漸由縱向向橫向發(fā)展、交互性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用在某些領(lǐng)域目前甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈接近平衡作業(yè)、即產(chǎn)業(yè)鏈合作各方趨于同步的協(xié)作業(yè)、這不僅大幅度的提升了生產(chǎn)效率、也大幅度的降低了運(yùn)營成本 . 可以預(yù)見、未來網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響以及一個(gè)最明顯的趨勢就是顧客對(duì)上游價(jià)值環(huán)節(jié)的介入、如參與建設(shè)規(guī)劃、參與環(huán)境營造、甚至參與土地選址等等；作為企業(yè)本身、也必然更趨向以協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的方式、不斷提升開發(fā)效率、以實(shí)時(shí)回應(yīng)市場需求 .

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷　信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：中國電子商務(wù)研究中心

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