樂(lè)視取消內(nèi)容捆綁后,所謂“低于量產(chǎn)成本價(jià)”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價(jià)。10月12日,酷開(kāi)宣布把50吋4K新品的價(jià)格定為2799元,55吋4K賣(mài)3599元,和樂(lè)視55吋相差100元,50吋比樂(lè)視足足便宜了700元。就在同一天,主打內(nèi)容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價(jià)格直降1200元,55吋4K電視最低到手價(jià)2897元,號(hào)稱(chēng)雙十一促銷(xiāo)價(jià)。

　　好容易靠4K把均價(jià)拉上去一點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)品牌又開(kāi)始狂殺價(jià),簡(jiǎn)直是晴天霹靂。還沒(méi)推出產(chǎn)品的風(fēng)行和暴風(fēng)該怎么定價(jià)呢？不降價(jià)賣(mài)不動(dòng),降價(jià)就要虧本,怎么選都難受�？衢_(kāi)董事長(zhǎng)王志國(guó)說(shuō),按照目前的定價(jià)水平大部分廠(chǎng)家每賣(mài)出一臺(tái)電視就要虧一兩百塊,幸虧目前銷(xiāo)量不高,最多也就虧個(gè)幾十萬(wàn)。一樣虧錢(qián),樂(lè)視估值高有投資者買(mǎi)單,其他人只能靠資本硬撐著燒錢(qián)。

　　除非清庫(kù)存,否則大面積降價(jià)是殺敵一千、自損八百,樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)也是趕在超級(jí)電視三代發(fā)布前清掉老款。價(jià)格戰(zhàn)都是五大廠(chǎng)玩剩下的招,這幾年大家逐漸理智,殺價(jià)有了分寸,沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉(zhuǎn)回去了。本來(lái)硬件質(zhì)量就差,售后又不靠譜,越殺價(jià)虧得越多,品質(zhì)更沒(méi)保證。賣(mài)了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了,不過(guò)大家只看見(jiàn)進(jìn)場(chǎng)的人,從來(lái)看不見(jiàn)退場(chǎng)。王志國(guó)說(shuō),到2016年現(xiàn)在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會(huì)超過(guò)五家,大部分都是陪跑。

　　無(wú)論樂(lè)視還是其他廠(chǎng)商,所謂“硬件+內(nèi)容”的打包價(jià)其實(shí)還是電視價(jià),只是把內(nèi)容硬拉出來(lái)單賣(mài)個(gè)價(jià),一方面顯得電視機(jī)很便宜,另一方面也利用了消費(fèi)者心理,“花錢(qián)買(mǎi)的內(nèi)容,你總不能不看吧”,這樣平臺(tái)才能拉來(lái)激活用戶(hù),再開(kāi)幾次機(jī)就可以算日活用戶(hù)了。至于每個(gè)用戶(hù)到底貢獻(xiàn)了多少錢(qián),ARPU值是幾塊錢(qián),沒(méi)有一家廠(chǎng)商好意思說(shuō)。

　　樂(lè)視揮刀自宮,取消內(nèi)容捆綁收費(fèi),已經(jīng)證明了靠?jī)?nèi)容賺錢(qián)難度之大�，F(xiàn)在的用戶(hù)太聰明了,不管你怎么藏他們都能找到免費(fèi)資源,用戶(hù)太有個(gè)性了,95后玩的那些A站B站你根本不懂,優(yōu)酷、愛(ài)奇藝已經(jīng)滿(mǎn)足不了他們。2015年,第一批用戶(hù)的兩年續(xù)費(fèi)關(guān)口已到,樂(lè)視聰明的主動(dòng)取消捆綁,省得萬(wàn)一續(xù)費(fèi)數(shù)太難看下不來(lái)臺(tái),不過(guò)反正他們從來(lái)不公開(kāi)續(xù)費(fèi)比例。

　　樂(lè)視的存在既是目標(biāo)也是靶子,樂(lè)視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠(yuǎn)的兩大槽點(diǎn),特別是牌照,從小米到酷開(kāi),一脈相承要把牌照拎出來(lái)說(shuō)事,告訴用戶(hù)樂(lè)視至今沒(méi)有拿到播控平臺(tái)牌照。這個(gè)事吧我個(gè)人覺(jué)得,樂(lè)視既然能裸奔兩年賣(mài)到150萬(wàn)臺(tái),有沒(méi)有牌對(duì)它的銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響。眾所周知,比這更大的事賈躍亭都趟過(guò)去了,牌照那都不算事兒。四個(gè)月前樂(lè)視就放話(huà)說(shuō),正在與七大牌照方之一的中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)洽談合作,方案已經(jīng)上報(bào)廣電總局,等待批準(zhǔn)。你看,沒(méi)拿到牌照一點(diǎn)不耽誤人家發(fā)新品,超三也沒(méi)像之前有些人說(shuō)的只能在香港銷(xiāo)售。

　　這年頭人人都說(shuō)要做生態(tài),產(chǎn)品好像反而不重要了。蒙上LOGO,你能認(rèn)出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎？反正我不能。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的規(guī)定動(dòng)作,現(xiàn)在每家發(fā)布時(shí)都要把硬件參數(shù)對(duì)比個(gè)遍,然后打出一個(gè)“驚爆價(jià)”,順便諷刺一下“友商”。研究一下技術(shù)參數(shù)就會(huì)發(fā)現(xiàn),面板、芯片、音箱很多都是同一家供應(yīng)商,操作系統(tǒng)都是基于安卓,視頻客戶(hù)端也就那幾家,連主頁(yè)上的熱播劇都千篇一律。應(yīng)用方面,游戲、購(gòu)物、教育、健康大家都有,但沒(méi)有一樣真做起來(lái),所以只好拿價(jià)格當(dāng)最大賣(mài)點(diǎn)。

　　靠性?xún)r(jià)比能圈到用戶(hù)嗎？前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì),還要有足夠的資本燒下去,一直撐到擁有足夠的用戶(hù)數(shù)。在樂(lè)視之前,彩電五大廠(chǎng)就是這么干的,并且每家都圈到了數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)。他們的家底足夠厚,厚到不怕任何價(jià)格戰(zhàn),而新入者根本玩不起。2015年酷開(kāi)將做到100萬(wàn)銷(xiāo)量,在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂(lè)視排名第二,依托創(chuàng)維的制造、渠道和售后是酷開(kāi)能做起來(lái)的重要原因。

　　現(xiàn)在再做彩電,單靠殺價(jià)已經(jīng)很難脫穎而出,互聯(lián)網(wǎng)電視需要真正能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品,而不是千篇一律的代工產(chǎn)品。樂(lè)視抓住了內(nèi)容,酷開(kāi)抓住了性?xún)r(jià)比,其他人抓住了什么？目前為止我還沒(méi)看到。