萬通商務(wù)網(wǎng)訊：大家往往都認(rèn)為B2B解決的是遠(yuǎn)程問題,區(qū)域性的B2B網(wǎng)站沒有未來。

　　在我看來,B2B網(wǎng)站是否有未來,不在于距離,其實(shí)核心還是抓住中小企業(yè)的信息化需求：

　　第一、發(fā)展本土特色產(chǎn)業(yè)：

　　整合區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源為主導(dǎo)、以江西為例,景德鎮(zhèn)市是中國瓷都、萍鄉(xiāng)市是世界花炮之鄉(xiāng)、贛州市有贛南臍橙和世界稀土之都、宜春是鋰電之都、樟樹是藥都等等。

　　第二、企業(yè)SAAS服務(wù)：

　　客戶不再像傳統(tǒng)模式那樣花費(fèi)大量投資用于硬件、軟件、人員,而只需要支出一定的租賃服務(wù)費(fèi)用,通過互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù),享有軟件使用權(quán)和不斷升級。包括客戶的培訓(xùn)、售后都可以很好的落地。

　　第三、線下商業(yè)活動(dòng)：

　　由于區(qū)域化B2B是一個(gè)免費(fèi)開放的平臺(tái),擁有大量的企業(yè)資源。利用數(shù)據(jù)庫營銷可以用于各種商業(yè)活動(dòng),在保障會(huì)員隱私的同時(shí)利益最大化。線下商業(yè)活動(dòng)包括展會(huì)、活動(dòng)、會(huì)議等

　　第四、企業(yè)融資貸款：

　　中小企業(yè)90%會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)、小額貸款等問題。通過銀行等信貸機(jī)構(gòu)基本流程、資質(zhì)以及利息等問題難以得到有效解決。區(qū)域化B2B平臺(tái)可以發(fā)揮優(yōu)勢、聯(lián)合當(dāng)?shù)亟鹑谔峁┐朔��?wù),有效解決貸款問題。

　　以上四點(diǎn)相對主流B2B平臺(tái)而言,能夠很好的體現(xiàn)我們的差異化服務(wù)。我們要成功運(yùn)作區(qū)域化B2B平臺(tái)。必須結(jié)合本土優(yōu)勢資源、充分研究主流B2B,然后去探索、實(shí)踐出一套自己可信的道路。

　　如何去運(yùn)作區(qū)域B2B？

　　首先、當(dāng)然要有一個(gè)很好心態(tài),因?yàn)檫@個(gè)是需要極大的勇氣。

　　一：建平臺(tái)。

　　實(shí)現(xiàn)完成區(qū)域化B2B平臺(tái)建設(shè)。架構(gòu)和用戶體驗(yàn)至關(guān)重要.

　　二：做排名與流量。

　　一個(gè)區(qū)域化B2B平臺(tái)需要大量數(shù)據(jù)去支撐,這個(gè)時(shí)候就必須利用各種手段：搜索引擎、微博、微信、聯(lián)盟推廣等渠道。此過程不建議做任何硬廣,區(qū)域化的B2B客戶群體都在本土,抓住用戶習(xí)慣、潛移默化的營銷過程,任何硬廣對平臺(tái)來說絕對是燒錢項(xiàng)目。

　　三：做品牌。

　　當(dāng)品牌在大眾群體中已經(jīng)奠定了價(jià)值認(rèn)同的基礎(chǔ),企業(yè)產(chǎn)品線的延伸或是企業(yè)擴(kuò)張也會(huì)備受惠澤。我以第一槍網(wǎng)為例,我們的目標(biāo)客戶是中小企業(yè),我們客戶所在區(qū)域在江西省。2012年我們免費(fèi)贊助了150多場江西各地企業(yè)家培訓(xùn)交流等會(huì)議、32場江西各地行業(yè)展會(huì)、還有許多類似采購會(huì)、招聘會(huì)、政府團(tuán)體組織等投票活動(dòng)、招投標(biāo)活動(dòng)、金融活動(dòng)等。

　　目前知名的B2B網(wǎng)站出發(fā)點(diǎn)都是直接撒網(wǎng)向全國各地,這樣的運(yùn)營方式的優(yōu)勢在于可以最大限度的開拓自己的市場,第一槍網(wǎng)專注于贛商信息化需求,目標(biāo)打造一個(gè)贛商信息化領(lǐng)域的生態(tài)鏈：企業(yè)建站、企業(yè)推廣、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、企業(yè)管理、電商外包、融資貸款、人事外包。而第一槍網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)是一方面以整合區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源為主導(dǎo),讓本地化的企業(yè)產(chǎn)品信息能夠集中的被全國各地求購方批量查看,把本來是一個(gè)分散的市場變成一個(gè)聚集的市場,增加企業(yè)之間合作機(jī)會(huì)；另一方面是為全國各地需要開拓江西市場的企業(yè)提供發(fā)布自己企業(yè)與江西企業(yè)合作的招商加盟、批發(fā)代理等合作信息。區(qū)域性B2B相對于主流B2B平臺(tái)來說,不同之處在于所有信息都圍繞一個(gè)核心——江西。江西企業(yè)向全國各地集中展示自己的信息,讓尋找江西地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的求購方能夠集中的找到自己需要的信息；對于全國各地欲開發(fā)江西市場的企業(yè)來說,可以集中發(fā)布企業(yè)的尋求合作信息,方便潛在合作方集中查看�？梢员苊鈧鹘y(tǒng)B2B網(wǎng)站存在的無關(guān)信息太多,信息目標(biāo)不集中的問題。

　　從第一槍網(wǎng)的發(fā)展模式來看,區(qū)域性B2B電子商務(wù)模式可以比擬為小草在叢林中生存,樹木有自己的高空發(fā)展空間,小草也有自己的地面發(fā)展空間,二者并不沖突。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,區(qū)域性電子商務(wù)以其特有的優(yōu)勢,必將成為一種新興的B2B力量崛起,我們對此拭目以待