騰訊和京東聯(lián)手推出“京騰計(jì)劃”啟動(dòng)儀式

趙薇在天貓雙11啟動(dòng)儀式上為全球電商啟動(dòng)活動(dòng)致辭

　　就在大部分用戶還籌劃著今年雙十一的購買清單時(shí),今年雙十一的各路參戰(zhàn)電商已經(jīng)開始摩拳擦掌,提前開始了雙十一期間的戰(zhàn)略部署。而今年雙十一的節(jié)前氣氛和去年有了很大的不同。記得去年雙十一之前,電商群體也進(jìn)行了一輪廣告攻勢(shì),宣傳的主題大多是誰家的折扣更低,誰家的送貨更快,而今年在相同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,電商首先拋出的卻是兩個(gè)計(jì)劃：京騰計(jì)劃和平京計(jì)劃。這不僅讓我們聯(lián)想到了二戰(zhàn)時(shí)期的諾曼底計(jì)劃、珍珠港計(jì)劃等等,這也預(yù)示著今年的雙十一電商之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

　　計(jì)劃背后的變化

　　10月17日,京東和騰訊聯(lián)合宣布推出全新戰(zhàn)略合作項(xiàng)目——京騰計(jì)劃,將集合雙方優(yōu)勢(shì)資源打造名為“品商”的創(chuàng)新模式生意平臺(tái)。時(shí)間僅僅過了一天,就在很多人還在從各種渠道了解京騰計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容之時(shí),10月18日凌晨,微博認(rèn)證為蘇寧云商集團(tuán)COO的侯恩龍發(fā)布了其第一條微博,即“平京戰(zhàn)役”四個(gè)字。據(jù)了解,這條微博是侯恩龍?jiān)诔鱿��?dāng)晚蘇寧內(nèi)部高級(jí)別保密會(huì)議后發(fā)出,由此也引出了阿里和蘇寧打造的平京計(jì)劃。

　　由京東和騰訊聯(lián)合推出的京騰計(jì)劃,在外界看來更像是京東為自己的電商未來繪制的一張藍(lán)圖,它為市場(chǎng)展示社交+電商的生態(tài)環(huán)境。騰訊在京騰計(jì)劃當(dāng)中為消費(fèi)者提供了在線生活的入口,包括交流、分享、娛樂等。其社交產(chǎn)品中,微信和QQ包攬的活躍用戶數(shù)量無人能敵,不夸張地說,騰訊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的全覆蓋。而且基于強(qiáng)大的海量數(shù)據(jù)獲取和處理能力,騰訊更加懂得用戶需求,可為品牌商提供更為精準(zhǔn)且覆蓋中國(guó)全年齡層用戶的品牌曝光機(jī)會(huì)。

　　京東在京騰計(jì)劃當(dāng)中主要扮演了執(zhí)行者的角色。京東一直重視為用戶提供高品質(zhì)的商品及服務(wù),也因此而收獲了極高的用戶滿意度,目前京東在“電商品質(zhì)保障”、“物流快遞服務(wù)”、“售后服務(wù)”等指標(biāo)上的用戶滿意度領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。今后在引入了騰訊的流量入口之后,京東將幫助商戶在京東平臺(tái)上樹立品牌形象,建立特色的商業(yè)場(chǎng)景,在未來的社交生態(tài)中能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,并提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。而所有這些都是每個(gè)商家夢(mèng)寐以求的,這就是京騰計(jì)劃給京東電商平臺(tái)帶來的變化。

　　蘇寧主導(dǎo)的平京計(jì)劃則更像是針對(duì)京東打響的一場(chǎng)雙十一銷售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前蘇寧和阿里聯(lián)盟之后,蘇寧手中的現(xiàn)金流充裕,而天貓也已經(jīng)表示未來在北京市場(chǎng)的投入不設(shè)上限,這在當(dāng)下北京城中無處不在的天貓廣告中也能看出端倪。

　　蘇寧作為此次雙十一戰(zhàn)場(chǎng)的先鋒官,也拿出了自己的線下賣場(chǎng)資源,提前曝光了萬店同慶雙十一內(nèi)容,而且蘇寧的倉儲(chǔ)資源相比京東要大的多,短時(shí)間、大規(guī)模的銷售行為對(duì)倉儲(chǔ)資源是一個(gè)很大的考驗(yàn)。蘇寧是阿里巴巴與京東正面交鋒的利器,這一場(chǎng)“平京戰(zhàn)役”,是檢驗(yàn)阿里與蘇寧盟友關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)。這也預(yù)示著蘇寧電商平臺(tái)和阿里整體布局的融合,平京計(jì)劃也許就是蘇寧電商平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

　　馬云著眼布局全球電商

　　蘇寧和京東在雙十一之前的你來我往,吸引了市場(chǎng)足夠的關(guān)注,作為雙十一發(fā)起者的天貓又在做怎樣的布局,這顯然是2015年雙十一的核心所在。馬云作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物是絕對(duì)不會(huì)甘心于幕后的,其實(shí)這段時(shí)間馬云也沒閑著。

　　已經(jīng)確認(rèn)阿里會(huì)在北京“水立方”舉辦“天貓2015雙11狂歡夜”,這讓北京成為繼杭州之后的第二雙十一主戰(zhàn)場(chǎng)。其次10月13日,2015年天貓“雙十一”全球狂歡節(jié)啟動(dòng)會(huì)上,馬云以38888元的價(jià)格,現(xiàn)場(chǎng)掃碼拍下今年“雙十一”第一單,一整條重達(dá)68公斤的日產(chǎn)藍(lán)鰭金槍魚。作為阿里的精神領(lǐng)袖,馬云的任何動(dòng)作都不應(yīng)理解為肆意為之,阿里和旗下的天貓正在為跨境電商的大戲拉開帷幕,這也是在全球狂歡節(jié)啟動(dòng)會(huì)上,馬云邀請(qǐng)了30多位駐華大使參與的原因。馬云不僅選擇了跨境電商,而且選擇了其中最難的生鮮品類,而北京主場(chǎng)的圈定我們可以理解為這更適合天貓全球戰(zhàn)略的展開。

　　由此可見,阿里正在為更高的電商策略布局。原因在于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)多年,產(chǎn)品也越發(fā)趨同,各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明電商發(fā)展已經(jīng)步入增速放緩的階段,作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的老大,阿里如何繼續(xù)保持在電商市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,跨境電商和農(nóng)村電商必然成為其下一個(gè)發(fā)展點(diǎn)。挖掘中小城市和農(nóng)村人口的消費(fèi)力需要渠道、物流的下沉；而對(duì)于消費(fèi)能力逐漸提高的中產(chǎn)階級(jí)而言,可信賴的國(guó)際化電商是他們新的消費(fèi)需求,阿里現(xiàn)在的一步步走棋正是在謀劃于此。

　　由此可見,阿里已經(jīng)不再滿足于日漸飽和的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng),而是放眼于國(guó)際電商平臺(tái),步入一個(gè)更大的舞臺(tái)當(dāng)中。

　　2015雙十一猜想

　　雙十一的銷售數(shù)據(jù)在內(nèi)行看來其實(shí)也僅僅是好戲的一個(gè)環(huán)節(jié),而電商平臺(tái)更希望通過規(guī)模宏大的購物節(jié),吸引人流,刺激消費(fèi),塑造品牌效應(yīng)。這個(gè)節(jié)日更大的作用在于讓市場(chǎng)知道電商的能量,讓消費(fèi)者知道天貓有便宜的好貨。

　　天貓雙十一當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)往往是每次節(jié)日慶典的最高潮,去年571億的單日銷售數(shù)據(jù)曾經(jīng)讓很多友商羨慕不已,預(yù)計(jì)今年這個(gè)單日銷售數(shù)據(jù)肯定會(huì)被輕松打破,至于外界一直在預(yù)測(cè)今年的銷售額會(huì)超過800億,這個(gè)數(shù)據(jù)要實(shí)現(xiàn)起來其實(shí)并不輕松,需要天時(shí)、地利、人和的多方面配合。

　　另外市場(chǎng)比較關(guān)心的數(shù)據(jù)就是移動(dòng)端交易的占比,去年使用移動(dòng)端在雙十一期間下單的比例為42.6%,而2013年的數(shù)字為21%。曾經(jīng)有一個(gè)玩笑說,隨著移動(dòng)端購物比例大幅增長(zhǎng)的背后,即使有小區(qū)大爺在雙十一拉下電閘,依然有一半多的手機(jī)黨注定無法被挽救剁手的命運(yùn)。除了800億的天貓銷售額預(yù)測(cè),更有互聯(lián)網(wǎng)專家預(yù)測(cè)今年會(huì)有70%的用戶使用移動(dòng)端設(shè)備進(jìn)行購物,這個(gè)數(shù)字如果能夠?qū)崿F(xiàn),對(duì)于阿里來說也是2015年雙十一的重大勝利,因?yàn)橐呀?jīng)有更多的年輕人參與到雙十一的盛宴之中。