年報(bào)難產(chǎn)、退市、撤城等多重危機(jī)下,每日優(yōu)鮮迎來(lái)“援手”。

　　7月14日,每日優(yōu)鮮在其投資者關(guān)系平臺(tái)公告,已與山西東輝集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議,根據(jù)該協(xié)議,山西東輝將對(duì)其進(jìn)行2億元人民幣的股權(quán)投資。與此同時(shí),雙方將圍繞農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售與營(yíng)銷交換各自的資源和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐,并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略合作。

　　業(yè)內(nèi)比較公認(rèn)的觀點(diǎn)是,此次投資增厚了每日優(yōu)鮮的現(xiàn)金流,后續(xù)合作還將提升其供應(yīng)鏈能力,為公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)增加了雙重砝碼。這也在一定程度上緩和了資本市場(chǎng)的情緒,7月15日美股盤中,每日優(yōu)鮮一度漲超8%。

　　但山西東輝真的能救每日優(yōu)鮮于水火嗎？

　　山西東輝“反其道”入局,或意在渠道

　　因開(kāi)創(chuàng)“前置倉(cāng)模式”,極大地提高了生鮮配送效率,每日優(yōu)鮮一直備受投資人青睞,截至2021年6月赴美上市之前,六年多的時(shí)間里先后獲得了10輪共計(jì)超110億元的融資,投資方包括騰訊投資、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)。

　　上市后,資本市場(chǎng)對(duì)每日優(yōu)鮮的態(tài)度卻發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎：股價(jià)一路下跌,并自今年4月起長(zhǎng)期低于1美元,已在6月2日收到來(lái)自納斯達(dá)克的“退市”通知函。

　　損失慘重的股東們坐不住了,紛紛釋放出離場(chǎng)的信號(hào)。

　　美東時(shí)間2022年6月1日9時(shí)41分,每日優(yōu)鮮成交中出現(xiàn)了一筆490.9萬(wàn)股ADS的超級(jí)大單,成交價(jià)為0.15美元,比市價(jià)低了近10%,成交總額約為74萬(wàn)美元,占當(dāng)天成交總額的1/10左右。由每日優(yōu)鮮1股ADS等于3股普通股可知,該老股東一次拋售了多達(dá)1473萬(wàn)股普通股。

　　騰訊投資管理合伙人李朝暉則于2021年11月辭去了在每日優(yōu)鮮董事會(huì)的職務(wù)。據(jù)了解,李朝暉自2017年6月起,李朝暉就開(kāi)始擔(dān)任每日優(yōu)鮮董事,騰訊方面更是自2015年5月起參與了每日優(yōu)鮮5輪融資。

　　更早時(shí),青島國(guó)資還在2021年5月29日放棄了對(duì)每日優(yōu)鮮的認(rèn)購(gòu)權(quán)利,而按照原本的計(jì)劃,其將在首次投資（2020年12月）半年內(nèi)按F輪融資的價(jià)格追加10億元投資。

　　山西東輝集團(tuán)反其道選擇入局,有何利可圖？

　　公開(kāi)資料顯示,山西東輝集團(tuán)成立于2005年,是一家多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè),業(yè)務(wù)涉及能源、有色金屬、文化旅游及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。目前擁有16個(gè)全資子公司,遍布在中國(guó)中部山西省、北京、南京、廣州以及澳大利亞昆士蘭州等地�？傎Y產(chǎn)約60億元。

　　其中,近年來(lái)發(fā)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊,以“金融服務(wù)+技術(shù)推廣+訂單服務(wù)”的模式延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)建了肉牛養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)服務(wù)、種子培育和農(nóng)業(yè)科技示范園等多個(gè)大型項(xiàng)目。

　　“作為上游供應(yīng)商,東輝集團(tuán)看中的是每日優(yōu)鮮已經(jīng)建立起來(lái)的具有一定規(guī)模和優(yōu)勢(shì)的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系以及To C電商平臺(tái)。”和弘連鎖咨詢董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理文志宏對(duì)鈦媒體App分析稱,這些資源以及其在自有品牌、直采直供等方面積累的經(jīng)驗(yàn)均有利于山西東輝打造自己的農(nóng)業(yè)品牌。

　　然而,就在不久前,每日優(yōu)鮮被曝出在6月30日至7月2日的3天內(nèi),關(guān)閉了包括蘇州、南京、杭州、青島、深圳、廣州、濟(jì)南、石家莊及太原在內(nèi)9個(gè)城市的極速達(dá)業(yè)務(wù),僅保留了云超特賣業(yè)務(wù),最快可次日達(dá)。

　　這最初被解讀為每日優(yōu)鮮準(zhǔn)備全面放棄優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),現(xiàn)在看來(lái)則為削減低線城市業(yè)務(wù)以降本增效之舉,并得到了山西東輝的認(rèn)可和支持。

　　2億元“救急”,脫困還須扭虧

　　那么,在山西東輝的加持下,每日優(yōu)鮮能否走出重重困境？

　　7月1日,每日優(yōu)鮮公開(kāi)了獨(dú)立內(nèi)部審查結(jié)果,確定其次日達(dá)事業(yè)部2021年的部分交易存在可疑,導(dǎo)致公司當(dāng)年部分報(bào)告期內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。調(diào)整后,每日優(yōu)鮮在2021年前三季度的凈收入由15.30億元、18.94億元、21.22億元,減少至13.73億元、16.38億元、18.58億元,凈虧損不變。

　　據(jù)此前公告,每日優(yōu)鮮預(yù)計(jì)2021全年虧損37.37億元至37.67億元,再次刷新了虧損記錄。加之其2018年至2020年的凈虧損分別為22.32億元、29.09億元、16.49億元。近四年,每日優(yōu)鮮累計(jì)虧損至少105億元,幾乎燒光了在資本市場(chǎng)融到的錢。

　　截至2021年第三季度,每日優(yōu)鮮持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)僅剩21.72億元,按照每個(gè)季度虧損近10億的速度,只能撐過(guò)兩個(gè)季度。同時(shí),其還面臨著高負(fù)債,截至2021年第三季度,流動(dòng)負(fù)債高達(dá)32.23億元。而且,此前三年,其應(yīng)付賬款的賬期從2018年的40天,至2019年的55天,再到2020年的72天,越來(lái)越長(zhǎng)。

　　這背后,則是拖欠供應(yīng)商貨款。今年3月起,就有相關(guān)消息傳出,至5月27日,每日優(yōu)鮮被北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行532.95萬(wàn)元,就是因?yàn)榕c供應(yīng)商之間的糾紛。不過(guò),每日優(yōu)鮮方面公開(kāi)回應(yīng)：經(jīng)法院調(diào)解后雙方已達(dá)和解,正按正常程序執(zhí)行結(jié)案。

　　無(wú)論如何,這都反映出每日優(yōu)鮮內(nèi)部可能存在的資金短缺問(wèn)題。

　　拿到山西東輝的投資,無(wú)疑解了每日優(yōu)鮮的燃眉之急�！暗�也僅僅是2億元,只能在短期內(nèi)緩解資金壓力,要支撐其度過(guò)危機(jī),有點(diǎn)杯水車薪�！蔽闹竞瓯硎�,“供應(yīng)鏈方面的合作未來(lái)會(huì)是什么樣,現(xiàn)在也不好做出預(yù)判�！�

　　因此,這一消息雖然確實(shí)對(duì)每日優(yōu)鮮在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)起到了提振作用,但截至7月15日美股收盤,其股價(jià)僅微增0.53%,報(bào)0.381元,仍遠(yuǎn)低于1美元。

　　文志宏認(rèn)為,每日優(yōu)鮮目前最大的挑戰(zhàn)就是繼續(xù)活下去,而這根本在于實(shí)現(xiàn)自我造血。

　　對(duì)于前置倉(cāng)主業(yè),鈦媒體App在前文（《每日優(yōu)鮮瀕臨退市,叮咚買菜關(guān)城撤店,前置倉(cāng)還有未來(lái)嗎？》）中曾提到“四大盈利路徑”：提高客單價(jià),提升毛利率,提高訂單密度,減少?gòu)V告投放與補(bǔ)貼力度；以及“三大改進(jìn)方向”：提升數(shù)字信息化能力和自動(dòng)化水平,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念,優(yōu)化提升物流配送體系。

　　就每日優(yōu)鮮目前的動(dòng)作來(lái)看,其選擇了聚焦線上生鮮消費(fèi)需求旺盛的一二線城市,低線城市則撤掉了生鮮的即時(shí)業(yè)務(wù),但僅靠云超特賣可能也難以為繼。如此下去,每日優(yōu)鮮最終或許淪為“小而美”。

　　至于其于2021年開(kāi)辟的第二、第三增長(zhǎng)曲線——智慧菜場(chǎng)和零售云業(yè)務(wù),前有京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分別通過(guò)末端數(shù)字化改造、菜場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)等方式入局,后有華冠超市、永輝超市等線下商超以“社區(qū)新型市集”布局,每日優(yōu)鮮發(fā)力的整包改造還處于起步階段,能否獲得一席之地并帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng),尚未可知。