在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備需求增長(zhǎng)乏力之際,華為從2011年開(kāi)始打造企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。歐洲作為技術(shù)高地和市場(chǎng)高地,已經(jīng)成為華為開(kāi)疆拓土的突破點(diǎn)。

   “荷蘭是中國(guó)在歐盟內(nèi)第三大的貿(mào)易伙伴,擁有重商主義傳統(tǒng),對(duì)外資友善,講求創(chuàng)新”,華為荷蘭分公司CEO王德賢如此評(píng)價(jià)荷蘭市場(chǎng)。

    在荷蘭阿姆斯特丹球場(chǎng)——荷甲球隊(duì)阿賈克斯俱樂(lè)部的主場(chǎng),王德賢向記者介紹了華為提供的“寬帶智能球場(chǎng)解決方案”,這套解決方案旨在打造一個(gè)全聯(lián)接球場(chǎng),提供無(wú)處不在的極速寬帶,這樣不僅能夠方便球迷在觀賽時(shí)及時(shí)查詢相關(guān)信息,同時(shí)提供了與親友實(shí)時(shí)分享比賽觀感的寶貴機(jī)會(huì)。

    當(dāng)比賽進(jìn)行時(shí),這套解決方案能為球場(chǎng)內(nèi)5.5萬(wàn)觀眾提供實(shí)時(shí)在線的wifi服務(wù)“由于球場(chǎng)人員密集,比賽時(shí)瞬時(shí)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量峰值會(huì)非常高,同時(shí)又是露天建筑,技術(shù)上很有難度”,王德賢演示到,華為為此研發(fā)了一種外型類似于蜘蛛的戶外路由器,體積小,容易安裝,滿足了球場(chǎng)的需要。

    通過(guò)寬帶智能球場(chǎng)解決方案,華為與葡萄牙本菲卡、德國(guó)多特蒙德、德國(guó)沙爾克04、荷蘭阿賈克斯和蘇格蘭格拉斯哥流浪者等歐洲知名俱樂(lè)部攜手打造全聯(lián)接的智能球場(chǎng)。

    荷蘭是華為在歐盟市場(chǎng)的一個(gè)縮影。在意大利,華為也參與了瓦萊達(dá)奧斯塔地區(qū)光纖及Wifi網(wǎng)絡(luò)、坎帕尼亞區(qū)高�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、意大利電信媒體廣播公司園區(qū)網(wǎng)和VoIP項(xiàng)目、意大利互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商意大利在線的郵箱服務(wù)器項(xiàng)目等。華為還突破了意大利金融、政府和交通等高端市場(chǎng)。

   “在歐洲,體育、政府、能源等行業(yè)都是華為希望切入的行業(yè)”,王德賢說(shuō)。

    2014年,華為迎來(lái)近四年最強(qiáng)年報(bào),公司年收入約2890億元人民幣,其中企業(yè)業(yè)務(wù)收入比2013年增長(zhǎng)約27%。華為CEO徐直軍曾表示,企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)華為而言尚有巨大空間可以開(kāi)拓,

    但前路并非一片坦途,華為還面臨思科、惠普、IBM等老牌已經(jīng)在全球企業(yè)市場(chǎng)摸爬滾打多年的局面。

   “華為的競(jìng)爭(zhēng)力在于云管端全方位端到端的產(chǎn)業(yè)鏈的能力,華為對(duì)芯片、軟件、硬件都有涉及,產(chǎn)品線非常完整,而且華為可以提供移動(dòng)通信、固定通信、IP通信和數(shù)據(jù)中心解決方案,這是許多其他IT巨頭所不具備的”,王德賢介紹。

    此外,華為還摸索出了研發(fā)的“西歐模式”,即利用歐洲基礎(chǔ)研究的先進(jìn)成果,以及領(lǐng)先的人才、技術(shù),與當(dāng)?shù)毓�司、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)新,轉(zhuǎn)化成華為的解決方案,提供給全球客戶,致力于最大程度幫助客戶取得商業(yè)成功

    在歐洲,很多城市都保存了大量歷史遺跡,阿姆斯特丹、羅馬等城市很多房子都有超過(guò)100年的歷史,有    諸多限制,要架設(shè)基站很不容易。王德賢介紹說(shuō),2007年華為在歐洲專門研發(fā)了全球第一部分布式基站,將基站拆分成兩部分,便于安裝,客服了許多原有安裝的條件限制。

    自此,華為分布式基站掀起了歐洲3G網(wǎng)絡(luò)新建的熱潮,歐洲所有新建的3G網(wǎng)絡(luò)都采用了分布式基站,而華為分布式基站也成為了業(yè)界3G網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

    除了對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入之外,華為也高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。據(jù)歐洲專利局(EPO)的報(bào)告,2014年共收到27.4萬(wàn)項(xiàng)專利申請(qǐng),華為排名第五,專利申請(qǐng)數(shù)量為1600項(xiàng),以專利授權(quán)來(lái)算,華為擁有493項(xiàng)專利,名列第七。

   “2014年全球IT市場(chǎng)正在發(fā)生變化,一方面,傳統(tǒng)行業(yè)受到歐債危機(jī)的打擊,正迫切需要轉(zhuǎn)型,簡(jiǎn)化管理,創(chuàng)造了新的IT需求；另一方面,在超極限互聯(lián)趨勢(shì)的推動(dòng)下,企業(yè)都在逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,在超極限互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的推動(dòng)下,企業(yè)都在逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,有望催生新的IT需求”,王德賢表示。

    王德賢說(shuō),華為并不希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng),而是希望通過(guò)為客戶創(chuàng)造額外價(jià)值樹(shù)立公司的品牌和口碑。未來(lái)的世界將是一個(gè)全聯(lián)接的世界,華為期待與歐洲各國(guó)政府和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一同構(gòu)建更加美好的全聯(lián)接世界