大賣場中的“異類”

    公開資料顯示,大潤發(fā)賣場由潤泰集團于1996年創(chuàng)辦,1997年進軍中國內(nèi)地市場。2000年底,潤泰集團引入了歐尚進(微博)行股權(quán)投資,雙方交叉持股,并在此后合資成立了高鑫零售有限公司。

    與家樂福、沃爾瑪?shù)戎攸c發(fā)展一線城市不同,從其門店選址分布來看,大潤發(fā)走的是“農(nóng)村包圍城市”的路子,把賣場集中開在華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等區(qū)域的二三線城市。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者,不同于沃爾瑪、家樂福等外資賣場,大潤發(fā)所處的地段租金是業(yè)內(nèi)最低,租期最長,并且租金隨著銷售額的變化而改變,這一發(fā)展模式讓大潤發(fā)擺脫了租金成本的困擾。

    在實體超商關(guān)店聲不絕的零售寒冬中,一直保持高速開店的大潤發(fā)無疑屬于“另類”。進入內(nèi)地接近19年以來,大潤發(fā)幾乎從未有過關(guān)店記錄,而這個記錄直至去年10月才被打破——由于物業(yè)糾紛原因,山東濰坊店被迫撤離購物廣場。

    從高鑫零售公布的2016年財報業(yè)績來看,其過去一年的業(yè)績增長依舊強勢。截至2016年12月31日,公司營業(yè)額為1004.41億元,較2015年同期的964.14億元同比增長4.2%；凈利潤則同比增長5.2%至25.71億元。

    與此同時,該集團新開38家綜合大賣場,截至2016年12月底,高鑫零售在全國共有446家綜合性大賣場。而根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)凱度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,高鑫零售2016年在中國零售市場的份額為7.8%,緊隨其后的分別是華潤萬家、沃爾瑪和家樂福。

    大潤發(fā)顯然不想止步于線下門店所獲得的成就。2013年6月,大潤發(fā)集團旗下的自營電商平臺飛牛網(wǎng)正式上線,2014年華東上線,2015年先后在山東、北京上線。而從飛牛網(wǎng)最新公布的業(yè)績看來,其飛牛網(wǎng)2016年的商品交易總額為21億元人民幣,仍處于虧損狀態(tài)。

    零售管理專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者,外資零售巨頭從上世紀90年代以來先后進入中國市場,經(jīng)過20年左右的發(fā)展,租金成本比過去翻了好幾倍不止。隨著租期陸續(xù)到期,租金壓力也隨之而來,這意味著即使賣場銷售額保持增長,其毛利也會大幅度減少。

    而到了2010年以后,大賣場更是直面來自電子商務(wù)的沖擊,消費客群不斷流失。

    “在過去大賣場盈利點比較集中在數(shù)碼家電、生鮮蔬果等商品品類,幾乎無一不受到電商的打擊。加之租金的上漲,小業(yè)態(tài)門店如社區(qū)超市以及線上業(yè)務(wù)便成為了傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型出路�！焙�春才分析道。

    新零售猜想

    事實上,線下零售商要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,途徑無非有二：一是自建電商,二則是與原有的第三方平臺合作。前者有沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東的經(jīng)典案例,后者則有華潤集團于去年底推出綜合電商平臺“華潤通”。

    關(guān)于兩種截然不同的做法,中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為,傳統(tǒng)零售商想要自立為王,打造專屬的電商平臺,實際上還是一種自我封閉式的發(fā)展模式。他表示,由于引流成本和運營成本都非常高,目前市場留給實體零售商自建電商品牌的空間越來越少。

    “傳統(tǒng)零售引流到線上,想要自立山頭的可能性不大,基本只有死路一條。銀泰涉足電商的成效不大,后來又賣給了阿里就是個很好的先例�！辈芾谡f道。

    實際上,隨著零售商業(yè)的不斷磨合發(fā)展,近兩年線上線下不再變得水火不容,界限也愈發(fā)模糊。

    在曹磊看來,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢,對于電商巨頭而言,尤其是上市公司,迫切需要尋求挖掘新的增長點來刺激業(yè)績、維持高股價與股東利益。在此背景下,采取“化敵為友”策略,從過去搶線下零售業(yè)的飯碗,到互補合作、開發(fā)共享無疑是國內(nèi)電商無奈之下的明智選擇。

    無獨有偶,胡春才在接受記者采訪時同樣表示,電商行業(yè)的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn),即強者更強、弱者更弱,而缺乏體驗性成為制約其進一步發(fā)展的瓶頸。因此,大潤發(fā)未來牽手第三方平臺的可能性依舊很大。